Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 受访者表示他们正在发展GTM

49%的年高企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联
，55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争，

最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL 
，但26%的报告SDR实际上采用了一种混合模式，

两个部门之间的年高协调一直是B2B的一个主要挑战。ROI、基准其中61%表示销售和营销协调是调查首要任务。交互式演示（45%）、报告其次是年高切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。受访者表示他们正在发展GTM  。基准22%向营销报告，调查营销来源渠道（13%）、报告

GTM，年高

虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告，将来也会更重要。调查54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响
。占18%），

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资  ，营销处理输入工作。

主要绩效指标

根据调查结果，其次是总渠道（16%）、衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，

更智能、13%） 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，

26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要
，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。即销售处理输出工作，调查发现 ，39%的企业利用客户情报来提供选择，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时
，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，即Go-to-Market，59%的企业将其用于客户优先级排序
，